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王心凌翻红做对了哪些营销?平台推动是关键,“买股应援”是“高潮”

娱乐新闻 2022-05-26 21:49:1234

做核酸,都能听到防护人员在讨论“王心凌男孩”。

打开音乐APP,排行榜全是王心凌的歌曲;抖音上,都是“老公看到王心凌的反应”;微博热搜,则是#王心凌怎么又红了#。

王心凌,目前全网热度指数最高,她的作品播放量、人气位居第一!

毫无疑问,这是一次成功的娱乐营销案例。推波助澜的,是那些想要“上热门”的短视频博主。

从营销推广层面,王心凌的团队做对了哪几步,大环境又如何为她助“浪”?

王心凌翻红有基础

王心凌内地的宣发团队,是一家以电影营销著称的公司,擅长以事件撬动话题,来提高作品关注度。曾为多部国产电影做出过漂亮的营销案例,在电影营销界颇有名。不过,该团队只推说“一切是王心凌的作品有国民度”,其余问题就没有进一步回答。

从王心凌翻红的种种迹象来推敲,这是一个可以复盘的事件营销案例。

“浪姐3”初舞台上的《爱你》,之所以能够撬动大量中年男粉丝,其实还是来自于作品累积。值得关注的是,王心凌二十多年的出道历练及作品沉淀,为何在近期有“由黑翻红”?

2003年出道后,王心凌也曾走红过几年,累积了很多作品和粉丝,但两次恋情对她有比较大的损伤。

虽然整体人气不再,她这几年还是出了不少作品。

2018年的专辑《CYNDILOVES2SING爱。心凌》其实是很好的翻红机会,但只有《大眠》一首歌“出圈”,从当时许多网友的反应,都可以看出粉丝对于宣发不满,留有遗憾。

有不少粉丝觉得,王心凌是0团队,其实,从今年王心凌工作室开张,就可以看出,无论是内部或外部,符合新媒体运营需要的团队已经入组。

同样的舞台,同样的宣传起点,其他姐姐为什么就没有这样的效果?

从营销角度考量,王心凌团队必然做对了什么事情。

营销动作连连看

从新媒体端的各类动作,其实可以拆解他们的营销思路与想法。抽丝剥茧,从中探讨,王心凌团队究竟做对了什么?

1、前期准备偏常规

第一步:聚拢粉丝

开设「王心凌工作室」,王心凌在内地是有粉丝基础的,但如何集合老粉呢?

4月29日19点,工作室发布了第一条微博,链接了王心凌在2015年发布的单曲《少女的祈祷》。

这让王心凌的老粉有了感情的出口,也对工作室团队有了认知,并把粉丝活动集中到工作室来。

第二步:初舞台选歌

这一点,一半的成功要归功于《浪姐3》制作团队和经纪公司,录制之初,节目组希望姐姐们唱唱自己的经典作品:阿雅唱了《壁花进行曲》,胡杏儿唱了《岁月如歌》,蔡卓妍唱了《小酒窝》……

都是“回忆杀”的范畴。

另一半的成功,归功于王心凌团队选择了《爱你》,节目在5月20日上线,而《爱你》显然非常契合当天的主题。

而团队更正确的点是,他们没有制作升级版或2022版的《爱你》。王心凌在《浪姐3》上呈现的歌声,舞蹈,包括服化道的选择都与19年前(2003版《爱你》MV)无异,简单的马尾加校服。

回归明净、纯粹,高度完成了绝对的“回忆杀”。

王心凌2003版《爱你》MV

王心凌在《浪姐3》现场,与19年前几乎无异

一段1分半的公演,把观众拉回19年前,无论你是不是王心凌的粉丝,都能直接联想到这首当年传唱度奇高的歌曲。

所以,《浪姐3》公演不缺回忆杀,但只有王心凌的《爱你》“爆了”。

也许原因只有一个——回归作品本身,且进一步强化作品的感染力。

第三步:平台各有重点

节目播出之后,王心凌的第一阶段热度出现在微博,这是常规综艺节目播出时会出现的效果。节目播出之后,王心凌在自己的微博上晒出节目中的《爱你》部分片段,成为整个热度的最佳助燃剂。

据悉,王心凌团队前期与新浪微博沟通时,透露会发《爱你》这首歌,平台表示要团队发布独家的排练室视频。5月21日下午,王心凌发布了她扎着双马尾与造型师、化妆师的排练室版《爱你》。

与短视频平台抖音沟通,则达成了届时将做“合唱挑战”的活动。直到截稿前,这则视频的播放量已经达到了1800多万,转发量也有4.8万,数据可观。

对于近期鲜少有大型娱乐话题的微博,这样的流量,肯定是会让平台方各组关注,并且着重推的。即使是他们次日发的排练室版,都有1100万的播放。

由此可知,用合适的物料在合适的时间点,在社交媒体平台上,做合适的操作,能够获得平台的流量支持。

第四步:活动推进

抖音上王心凌的合拍视频,截稿前已经有300多万点赞,12万多的分享(合拍或转发),都可以看出这段专门发在抖音上的视频,是与抖音官方的合拍挑战。从#王心凌爱你合拍挑战 这个话题已经有2.1亿的播放,也可以看出这次合作的成功。

从微博、抖音的露出的痕迹,可以看出,王心凌团队,将整个动作集中在《爱你》这个作品上,无论是初舞台视频、合唱视频,都干净简单,没有其他的娱乐包装设计。

这也是受网友欢迎、容易跟着玩起来的主要原因。

2、后续跟进是关键

平台对后续发酵的话题跟进是关键。

跟进一:老公变“王心凌男孩”

第一条“老公看到王心凌的反应”的短视频,是5月20日当天发出的。

这条短视频看起来像是UP主自然拍摄的,但有极强的话题属性,迅速被抖音娱乐官方推荐。到此,一个事件营销的苗头被捕捉到,产生连锁效应。

众所周知,抖音是一个跟风成瘾的平台,对流量饥渴的UP主,为了“上热门”,纷纷跟拍了“老公听到王心凌的反应”、“老公跟跳王心凌《爱你》”“老公结婚当天也没有笑得这么开心”“老公变小甜妹”的同款视频以获取流量。

既是偶发,又有现今自媒体环境的趋利,王心凌引爆话题之后,各平台与网友之间的合力。

这个话题点燃了。王心凌迎来了第二春。

跟进二:微博网友段子溢出各平台

“刘畊宏女孩,王心凌男孩,孤勇者小孩”

“你一票我一票,心凌80还能跳”

“粉丝只是老了,不是死了”

这些“野生段子手”的语录能代替大众诠释对王心凌翻红的心情。被团队抓住并在微博及短视频平台反复复述、强化。

事实上,“你一票我一票”的梗已经是第三次登上微博热搜。早在2018年选秀节目《创造101》播出时,王菊的粉丝就曾用“你不投我不投菊姐何时能出头”等押韵口号应援,将王菊送到单次最高排名第二的位置。

而后《我不是药神》的宣传团队,再次使用“你不签,我不签,徐峥何时能出圈”等口号打造出“山争哥哥”是《叔圈101》顶流的形象来宣发电影。

到了王心凌这里,一句“心凌80还能跳”说明“口号化”仍是一剂灵药。

跟进三:“中年男人”的疯狂可能被消费了

所谓“真金白银”才是爱。如果拍短视频还只是UP主的流量利器;那么“买股应援”才是这场翻红事件真正的“高潮”。

在芒果超媒的股吧,有人宣称要“全仓芒果,让王心凌出道”,5月24日,芒果超媒一度大涨近10%,收盘时股价为37.44,今日最终涨幅5.46%。

但这倒不一定是“王心凌男孩”所为。因为自《浪姐1》开始,每年《浪姐》播出时,芒果超媒的股票都在大涨,股民赚钱只是正常行为。

3、环境助力不可少

助力一:BGM时代为老歌的翻红提供土壤

在短视频平台,尤其是抖音中,很多触及、打动用户的点在于经典音乐和经典影视作品,以及经典影视作品中的音乐。

许多70后、80后熟悉的广东歌,台湾偶像剧的老梗,一直作为核心在短视频平台被数次改用。为很多音乐的原唱者,包括王心凌提供了翻红土壤。亦是平台生态影响了用户的品味。

助力二:后疫情时代仍是主因

线下不放开演出,演唱会只能线上,综艺与电视剧成为主要娱乐工具,而《浪姐3》本来就是一个强IP,高质量的综艺节目收获高关注度。

随着疫情反复,居家隔离让大众的情绪依然需要宣泄,上网时间曾多,四月跟着刘畊宏跳操,五月该跟着王心凌跳舞了。

助力三:“520”与《爱你》完美契合

2022年的“520”,许多城市关闭了堂食,许多小区还在封闭,这个往年处处弥漫着浪漫气息的节日今年显得冷静而平淡。一首《爱你》多少恢复了一点“520”本该拥有的甜蜜气息。

助力四:各平台都需要流量

无论是抖音还是微博……都都有流量的需求,而现今娱乐活动及新闻的减少的,媒体及营销号对王心凌事件做了各式的反应,也让事件后期的反响、发酵日渐变大。

作品仍然为王

王心凌翻红,不是偶发,是各大平台与UP主的流量诉求,也是天时地利人和。

这几年翻红的明星各式各样,一致的是他们都有作品。这次《爱你》中了,王心凌的作品还有很多,她还能往外给很多内容,还有能力继续产出好作品。

有人说是“甜妹的能量占领了世界,王心凌治愈了网友”。

其实我们的时代不缺甜妹,我们的吴宣仪不甜吗,虞书欣不甜吗?

我们缺的是一个不仅活在图片和GIF里的鲜活女歌手,一个能唱跳一首首撩动我们青春甜蜜的那个甜心教主、甜心奶奶。

王心凌翻红,证明这个时代,仍然是作品为王。

撰稿 |水方人子

编辑 | 文娱春秋明星产业组

策划 | 文娱春秋编辑部

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